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目前織造市場的整體現狀紡織人都已清楚，出貨困難、庫存高企、利潤在虧損邊緣是大部分織造企業(yè)的境況。但小編在市場調研中發(fā)現，有部分織造企業(yè)的運營狀況良好，與往年的銷售情況相差不大。

造成這一現象的主要原因是在于企業(yè)的銷售模式不同，以生產訂單為主的織造企業(yè)并沒有被這三大壓力擊垮。也就是說我們經常聽到的“定織”，所謂定織是織造企業(yè)在能力范疇能夠根據客戶要求生產以前沒有生產過的特殊規(guī)格的坯布。

目前，市場上有一部分企業(yè)以定織為主，也就是常年承接一些需要定織的坯布訂單，但這樣的企業(yè)往往也是生產常規(guī)品種的，并不會只接定織訂單。除了一些提花工廠，由于規(guī)格和花型變化大，幾乎是定織。

01、定織企業(yè)競爭小，先有訂單再生產

定織的織造企業(yè)不同于一些常規(guī)的織造企業(yè)，它所接的訂單都是一些特殊規(guī)格的坯布，市場上找不到現貨，需要定織。特殊規(guī)格的坯布并不是所有企業(yè)都可生產，需找到合適的廠家，因此市場競爭較小，避免了常規(guī)現貨坯布出貨困難的問題。并且定織的廠家是先接到實單，再開始生產，在銷售上有一定的保障，不愁生產后是否能夠出售。

定織企業(yè)的優(yōu)點則是沒有庫存，客戶需要多少，就織多少，不存在多余坯布的問題。若遇到訂單不多時，多余的機器還可以生產一些普通規(guī)格的坯布，同時銷售部分常規(guī)品種，也不會剩余太多庫存。

02、定織單子利潤、貨款有保障

定織企業(yè)zui大的優(yōu)點則是價格不受市場影響，貨款回款快，幾乎不拖欠。定織的坯布，無論化纖原料價格是大漲還是大跌都不受影響，其報價是根據合同當日的原料價格而定，且不受市場其他坯布價格影響，因此企業(yè)則可保證其利潤。且定織的單子付款方式也非常好，大多是預付30%定金，70%的貨款則在提貨時付清，因此資金周轉靈活。

定織的企業(yè)確實很占優(yōu)勢，但同樣存在缺點。定織的面料大多是用于一些服裝品牌，一些特殊要求的訂單，因此量不會很大。尤其是整個紡織業(yè)不景氣的情況下，定織面料的量更是減少，因此雖然利潤好，但從量上很難支撐一個工廠。定織企業(yè)還需承擔一個較大風險，則是客戶如果中途取消訂單，那么損失非常大。由于這類規(guī)格的坯布特殊，很難在市場上出售，或許會成為永遠的庫存布。

無論工廠的經營模式如何，訂單才是zui重要的一張王牌，沒有單子，始終都會淪為庫存高企、利潤微薄等境地。而以上幾家情況較好的織造企業(yè)，也都是接到了不少訂單，才能輕松面對這低迷的市場。

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